健康食品的招商工作是必要的，经销商的管理很重要。有效管理经销商必须寻找科学、合理有效的管理方法，使他们在理念上、利益上与厂家一致，这是产品取得胜利的关键。经销商管理这方面主要是了解企业的政策，制作销售额统计资料，分析销售额增长率、销售额比率等。企业政策的理解主要是营业员不必盲目执着销售额的快速增长。

营业员要让经销商明白企业的方针，明显遵循企业的政策，提高销售额。一些不顾一切的作法，比如干扰市场的恶性竞争、陷入商品等，虽然减少了销售额，但伤害了企业的整体利益，是有害的。

因此，健康食品招商专家应对，让经销商理解、遵从企业的政策，是营业员管理经销商的最重要方面。销售增长率:销售统计资料的工作主要分析年度、月其他销售额，同时检查销售内容。

如果年度销售额在快速增长，但每个月销售额都有较小的波动，这种销售情况并不完善。经销商的销售额呈圆形稳定增长，对经销商的管理完善。平衡淡季销售量是营业员的很多责任。

分析销售额的快速增长。经销商的销售额大幅增加，应该说是优秀的经销商。

必须具体分析销售额的快速增长情况。营业员不应融合市场快速增长情况、本公司商品平均快速增长等情况进行分析、比较。如果某经销商的销售额迅速增加，但市场占有率、自己公司商品的平均增长率短期下降，业务员可以断言这个经销商的管理不当。

销售比率:也就是说，检查本公司商品销售额占经销商销售总额的比率。如果本公司的销售额迅速增加，但本公司的商品销售额占经销商销售总额的比例较低，营业员必须加强对该经销商的管理。

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